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16Mn精密管企业建立营销渠道

2021-05-12      点击:111

国内钢厂营销渠道差异较大。国内16Mn精密管企业经过发展,目前都建立了各自的营销渠道,主要有直供直销、中间商及其混合渠道。尽管国内各钢厂营销渠道的结构形式不尽相同,但共性模式是:直供用户+中间商+分公司(子公司)+现货或配送中心。由于不同钢厂的产品特点和管理需要不同,其营销渠道建设也各有侧重,体现在中间商销售比例有差异。例如,沙钢代理商销售比例达到80%左右,其中线材、热轧品种接近90%;鞍钢代理商销售比例约为50%~60%,武钢约为40%。

  16Mn精密管企业建立营销渠道,须考虑以下因素的影响:

  一是产品的特性。二是用户的特点。三是用户群的区域分布特点。四是企业对渠道的控制力度与付出成本。

  16Mn精密管企业建立营销渠道要充分考虑产品、用户、市场等多种因素的影响,未来趋势主要有三点:

  一是建立钢材加工配送网点,拓展产品新概念。根据另一位营销大师西奥多·莱维特提出的整体产品概念和产品差异化理论,客户购买产品是为了满足需求和,产品实际上并不只是“有形产品”,还包括“无形产品”,以满足客户的多种价值需求。

  二是发展16Mn精密管产品的电子商务,丰富营销网络和直销手段。随着互联网技术和电子银行的不断发展,电子商务成为新兴的营销模式之一,快速消费品的网上销售在降低销售成本和扩大渠道销售覆盖面上。但是,16Mn精密管产品的用户群、产品特征、付款结算与运输方式都明显不同于快速消费品,因此发展16Mn精密管产品的网上销售不仅要借鉴快速消费品的成功之处,还要选择可以标准化的产品,通过设计可行的网上销售流程,节省营销渠道的成本,推进16Mn精密管产品直销。

  三是发展和培育高效的渠道中间商。建立高效的中间商渠道,需要16Mn精密管企业在合作共赢的基础上,鼓励和引导中间商发挥其营销渠道的作用,承担融资、信息传递和订货服务等角色,提高销售效率,并通过规范操作限制,防范各类风险,最终建立持续和完善的代理商评估和筛选制度,形成高效率的营销渠道网络。

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